Az online áruházak és más webhelyek tulajdonosai szerint a Yandex.Direct reklám jelentősen növelheti az eladásokat, mivel csak azoknak az oldószeres felhasználóknak jelenik meg, akik készen állnak az áruk megvásárlására vagy szolgáltatások igénybevételére. És itt nagyon fontos, hogy helyesen hozzanak létre egy reklámkampányt.
A reklám főbb pontjai a Yandex.Direct-ben
A reklám az Yandex.Direct-ben az áruk vagy szolgáltatások reklámozásának egyik leghatékonyabb módja. A bejövő forgalom gyorsan átalakul az új ügyfelekre, vagy olyan alkalmazásokra, amelyek segítenek a boltban jó nyereségben.
Mik ezek a hirdetések? Például játékokat fogsz eladni és növelni szeretnéd az aktív vásárlók számát.
Ebben az esetben létre kell hoznia egy reklámkampányt a Yandex.Direct programban bizonyos kulcsok használatával, például egy játékboltban vagy egy játék megvásárlásával. A potenciális ügyfelek érdeklik az ilyen lekérdezést, beírják azt a keresési sorba, és látni fogják a hirdetéseket, beleértve az Önöket is.
Ezt követően a személy rákattint a hirdetésre, eljut a webhelyére, és megszerzi a szükséges terméket. Minden ügyfélre Yandexet fizet. Annak ellenére, hogy minden nagyon egyszerűnek tűnik, van néhány árnyalat:
- Magas verseny. Előfordulhat, hogy a felhasználók nem hirdetik, hanem a hirdetési versenytársakat.
- A kattintások költségének különbsége - az első helyért az ár sokkal magasabb, mint a hetedik.
És ha nincsenek versennyel kapcsolatos kérdések, akkor a felhasználó maga választja, akkor a kattintás költsége csak a pénzügyi képességeitől függ. De a látogatók száma, akik ezekhez az alapokhoz fognak jönni, függ a kattintásonkénti pénztól, az átmenetek számától, a hirdetés helyétől.
Mi a CTR, az árak árnyalatai
Az egyik legfontosabb indikátor a CTR, amely a kattinthatóságot jelöli, ami a kattintások (konverziók) és a kérdésben megjelenő arányok arányát jelenti. Számos hirdető ezt a mutatót hirdetési teljesítmény-paraméternek nevezi. Tegyünk egy egyszerű példát: ha a felhasználók százszor látják a hirdetést, de csak 15 alkalommal kattintottak rá, ez a szám 15% lesz.
Ha meg szeretné menteni a reklámra, az ár növelése szükséges. Például egy nem túl hatékony hirdetés került elhelyezésre, amelyen keresztül az emberek nem mennek a webhelyre. Ebben az esetben a kattintás költsége növekszik, mivel a Yandex egy kereskedelmi projekt, amely pénzt kap egy kattintásért.
Például a közvetlen versenyzőnek 20 rubel átmeneti költsége van, az átmenetek száma hetente 100, és a vállalatnak csak 20 átmenete van hetente, annak ellenére, hogy egy kattintás költsége 30 rubel.
Ebben az esetben előnyösebb lesz a Yandex számára, hogy a versenytársával együtt dolgozzon, mivel hirdetése hatékonyabb.
És ha a CTR 0,5% alatt van a kulcskérelmeknél, akkor a hirdetés egyszerűen elhagyja a keresést - a Yandex nem fogja őket ingyenesen megjeleníteni.
Ennek alapján megérthetjük a valóban hatékony hirdetések létrehozásának fontosságát. Ezzel növelheti a webhelyére érkező kattintások számát, míg a költség csökken.
A zsebében 300 rubelrel dolgozhatsz, ez a minimum. De a tapasztalt hirdetők szerint egy kis online áruház átlagos költségvetése havonta körülbelül 30 ezer rubelt.
Önhangoló kampány a Yandex.Direct programban
Hirdetés létrehozásához először a Yandex.Direct oldalra kell lépnie, kattintson a "Hirdetés elhelyezése" gombra. Ne feledje, hogy a munkához minden bizonnyal szükség lesz egy fiókra, mert először létre kell hoznia azt (ma a felhasználóknak lehetőségük van egy szociális hálózaton keresztül bejelentkezni).
Ha rákattint a "Hirdetés elhelyezése" gombra, a felhasználó a beállítási oldalra lép - itt ki kell választania a kampány típusát, azt a régiót, ahol a hirdetés megjelenik. A Yandex.Direct-ben háromféle hirdetési kampány létezik, és annak kiválasztásához mindegyiküket a lehető legrészletesebben kell megvizsgálni.
típusok:
- Szöveges és képes hirdetések. Ezek megjeleníthetők a keresési eredmények között az Yandex oldalon, valamint más oldalakon. Ez a típusú reklámkampány lehet univerzális, mivel alkalmas a szolgáltatások és termékek reklámozására.
- Mobilalkalmazások reklámozása. Csak akkor szükséges, ha programokat és alkalmazásokat kell támogatnia, és csak azokban az eszközökben kerülnek kiadásra, amelyekre használni kívánják.
- Dinamikus hirdetések. Ezek csak kereséskor jelennek meg. Ez a lehetőség jobb választani, ha egy olyan kampányt szeretne indítani, amely nagy számú, azonos típusú hirdetést tartalmaz. A Yandex.Direct elemzi az erőforrás tartalmát, és hirdetéseket hoz létre.
Ezért a legtöbb kampánynál jobb egy szöveges grafikus formátumot választani, amelynek beállítása az alábbi információ lesz.
Kampány létrehozása - első lépés
A beállítás a következő:
- A név. Egyszerűnek, érthetőnek kell lennie, tükröznie kell a kampány lényegét. Ez csak az Ön számára látható lesz, hogy ne keveredjen össze a kampányok létrehozásakor a jövőben.
- Ütemezése. Ebben az ablakban meg kell adnia az időkeretet, amikor a hirdetés megjelenik.
- Management. Itt be kell állítania a megjelenítési helyekre, a korlátozásokra vonatkozó beállításokat. Lehetőség van automatikus és kézi vezérlésre.
- Be kell állítania a negatív kulcsszavakat is (olyan szavakat vagy kifejezéseket, amelyeket a Yandex szerint nem adtak ki). További kifejezéseket vezetünk be az eredeti kulcsszavakhoz, szinte szinonimákat, de ki kell választani, figyelembe véve az eredeti kulcskérelmeket, a negatív kulcsszavakat, a megjelenített oldal tartalmát, valamint a feltöltött és a hibás felhasználók által megadott lekérdezéseket.
- Szükséges kitölteni a névjegykártya részét: az összes forráshelyet, beleértve a helyet, a kapcsolattartási adatokat. Érdemes megjegyezni, hogy a névjegykártya minden hirdetés esetében azonos lesz, mivel a lehető legrészletesebben kell kitölteni.
Az utolsó lépés: ki kell jelölnie egy jelölőnégyzetet, ahol a mérőszámláló számlálója annak érdekében, hogy az összes információ a lehető legpontosabban jelenjen meg, nyomon követheti a kampány hatékonyságát.
Megjelenítési stratégia
A "Benyomások kezelése" részben kattintson a "Stratégia" gombra, és módosítsa azt "Csak keresés" -re.
Ezután jelölje ki a "Költségkeret és megjelenítési helyek korlátozása" legördülő listát a "Mutasson a legalacsonyabb pozícióban" jelölőnégyzetre. Ne felejtsük el, hogy a "Különleges elhelyezés és garancia" gombra kattint.
Ennek köszönhetően hirdetései a második vagy a harmadik helyen jelennek meg, lehetnek magasabbak vagy alacsonyabbak - mindez a versenytárs kattintásának költségétől függ. Ezáltal megtakarítja a pénzt és sok ügyfelet kap.
A kézi vezérlés csak azok számára ajánlható, akik önállóan ellenőrizhetik és szükség esetén megváltoztathatják a kampány menetét: akkor az árat, amely az átutalás után a linkre terheli, azonnal beállít egy árat. Így minden egyes átmenet nem lesz magasabb, mint a felhasználó által beállított összeg.
A kézi vezérlésnek köszönhetően:
- figyelemmel kíséri és elemzi a piacot;
- az online fogadások növelése vagy csökkentése.
Az automatikus stratégia kevesebb figyelmet igényel, de nem teszi lehetővé a kampányok ilyen módon történő vezérlését és szerkesztését: a rendszer mindent elemez, figyelembe veszi a díjakat és az átmeneteket, majd automatikusan kiválasztja a megfelelő árat. Természetesen meg kell határozni a maximális arányt annak érdekében, hogy elkerüljük a költségvetés teljes kiürítését az első napon.
Az automatikus vezérlés a legjobban megfelel azoknak a felhasználóknak, akik azonnal számos kampányt indítanak, manuálisan - azoknak, akik meg akarják tartani az „ujját az impulzuson” és irányítani a folyamatot.
Ajánlati beállítás, beállítás
A Yandex.Direct beállításához olyan szekciót kell használnia, ahol módosíthatja az árakat: itt megnövelheti vagy csökkentheti a kattintásonkénti költséget. A kiigazítás a következő paraméterek figyelembevételével történik:
- Célközönség, amely a Metrics adataiból vagy annak független választásából áll.
- Mobil eszközök.
- Demográfiai információk az életkorról vagy a nemről.
Például azt szeretné, hogy több nő lépjen be az oldalra, mint a férfiak. Ebben az esetben a "Szex és kor" gombra kell kattintania, új beállítást kell végrehajtania, és a megjelenő sorokban válassza ki a "Nő", az "Életkor", növelje az értéket 60-70% -ra. Ne felejtse el elmenteni a beállításokat.
Az ütemezés mutatja
Ha nem akarja, hogy hirdetései egy adott időpontban jelennek meg (például éjjel, amikor nincs lehetőség az ügyfél hívásának megválaszolására), ki kell választania az "Idő célzás" lehetőséget. Itt ki kell választania a találatok megfelelő idejét.
Show Region
Itt telepítenie kell egy vagy több régiót, amelyek felhasználói láthatják hirdetéseiket. Az egész országot nem szabad egyszerre megadni.
Mit kell keresni?
A "Különleges beállítások" részben is el kell mennie. Itt meg kell tiltani az "Autofókuszt", különben a hirdetések nem jelennek meg azokon a kéréseken, amelyeket a rendszer nem célzottnak tekinti. Itt is beállíthat küldési értesítéseket, amelyeknek köszönhetően minden szükséges információt megtudhat: fiókállapot, hirdetési kampány.
A második lépés egy hirdetéscsoport létrehozása.
Miután kitöltötte a fenti mezőket, el kell mennie a második oldalra - a hirdetéscsoportok itt jönnek létre. Szintén érdekes címet, hirdetéseket, szöveget adjon hozzá, ahol a felhasználók elindulnak, egy képet, gyors linkeket (telefon, kapcsolatok, térkép, stb.), Megadják a címet és egyéb információkat.
Néhány árnyalat:
- A csoportok nevének világosnak és informatívnak kell lennie.
- A keresési eredmények esetében ki kell választania egy szöveges grafikai opciót a hálózatok számára - egy grafikus.
- A cím 33 karakterből áll - kulcsszónak kell lennie.
- A szöveg hossza 75 karakter. Itt a legjobb, ha az ajánlatot, a hívást, pl.
- Adjon meg egy oldalt vagy webhelyet tartalmazó hivatkozást.
Ebben a szakaszban vannak olyan paraméterek is, mint a "Finomítás" és a "Gyors linkek".
Ez a rész 5 különböző linket tartalmaz, a teljes hossza 66 karakter. Ezek az oldal különböző oldalaihoz vezethetnek. Megjelenik a hirdetés alján, ami észrevehetőbbé teszi és magasabb CTR-t eredményez.
Ha 4 linket adott hozzá a hirdetések létrehozása közben, megnyílik egy olyan pont, amely a CTR-t növeli. Leírhatják az Önnel való együttműködés előnyeit, az együttműködés feltételeit.
A jövőben ki kell töltenie a szekciót a telefonra és a címre.
Lekérdezési tippek
A hirdetések létrehozásához szemantikus magot kell létrehoznia. Ez a szolgáltatás segít a "Yandex Wordstat" -nak. A kulcsszavak kiválasztásához be kell állítania a kívánt régiót a beállításokban, például Moszkvában vagy Szentpéterváron, meg kell adnia a keresést, ha beírja a sorba a szóban forgó szót, amelyet az előmozdítani szándékozik.
Adja meg például a "vásárolj játékokat", és nézd meg a kérdés összes szavát. A szavak körül a számok lesznek - ezek jelzik a kérések népszerűségét. Közülük ki kell választani a népszerű és közepes népszerűségűeket, másolni őket egy külön táblázatba. A kérések kiválasztása után csoportokban kell összegyűjteni, és mindegyiknek bejelentést kell tennie.
Érdemes megjegyezni olyan negatív kifejezéseket, amelyek segítenek csökkenteni a felesleges kérések számát. Például a "lencse" szó alkalmas teleszkópokra és online optikai üzletekre. Ezért, ha ilyen tárolója van, el kell távolítania a "Lencse a kamerához" lekérdezést a listából stb.
Ezt követően a költségvetés előrejelzésének lehetőségét használhatja: adja meg a negatív kifejezéseket, kulcsszavakat, majd a rendszer automatikusan durva előrejelzést készít a kampány költségeiről.
Hogyan írjunk hirdetésszöveget
Ahhoz, hogy egy hirdetés felhívja a figyelmet, a legjobb, ha az ODC hirdetési törvényét használja:
- Csináld magad az ajánlatot (Ajánlat).
- Jelölje be a határidőt - a javaslat érvényességét.
- Végül, hívj fel cselekvést.
Egyszerű példa: "A kedvező árú játékok április 30-ig kedvezményesek! Vásárlás!".
Van még néhány tipp a használathoz:
- egy hirdetésre egy kérelemre van szükség, amely növeli a hatékonyságot;
- a szöveg és a cím kulcsszót használ.
Ne felejtsük el rendszeresen ellenőrizni és ellenőrizni a hirdetések hatékonyságát, kísérletezni kulcsfontosságú kifejezésekkel, módosítani a beállításokat, ezáltal kiválaszthatja a kampány legoptimálisabb képletét.
A fő konfigurációs hibák a következők:
- nincs negatív szavak;
- egy kampány létrehozása minden termékre;
- kis számú kérés;
- a címek és a hirdetésszöveg helytelen összeállítása;
- helytelenül konfigurált keretek és földrajz;
- Ne használja a gyakorlatban a Yandex Metrics adatokat.
Néhány szó az újrafogalmazásról
Amint az ügyfél követi a kapcsolatot, eljut az oldalhoz, ahol megismerkedik az összes tartalommal, megnézi a képeket, olvassa a szöveget, más információkat keres. Ideális esetben azonnal megrendelheti, de leggyakrabban a felhasználók elhagyják az oldalt. Ebben az esetben a fő feladata a felhasználó visszaküldése és a cselekvés meghozatalával kapcsolatos döntés, például egy termék vagy rendelési szolgáltatás megvásárlása.
Ekkor aktiválódik egy olyan eszköz, mint például a Yandex.Direct újratelepítése. Ez a technológia visszaadja a potenciális ügyfeleket a webhelyre. Ma ez az eszköz a "Közönségválasztás feltételei".
Az újracsomagolás hirdeti azokat a termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyeken a felhasználó már meglátogatott és végrehajtott néhány műveletet, például egy percnél tovább maradt az oldalon, hozzáadta a terméket a kosárhoz stb.
Az átirányítás fő feladata a reklámkampány hatékonyságának növelése. A helyes beállítással az átalakítás 35% -ra növelhető. A munkaprogram a következő szakaszokból áll:
- A látogató belép az oldalra, cselekszik, elhagy.
- A jövőben rendszeresen látni fogja a kontextus szerinti hirdetéseket a YAN-ban (reklámhálózat), amelyek a webhelyen végzett tevékenységeihez kapcsolódnak.
- Visszatér és vásárol, megrendeli a szolgáltatást.
Újrairányítás beállítása
Először be kell állítania a célt, vagyis az eredményhez vezető felhasználói műveletet. Például az oldal látogatások, a nézetek száma stb. Ezenkívül a választásnak figyelembe kell vennie a telephely típusát. Például egy online áruház esetében a legjobb, ha legalább három célt választunk:
- Áruk hozzáadása a kosárba, de az ügyfél a megrendelés nélkül maradt;
- az ügyfél meglátogatta a kosarat, de nem rendelte meg;
- Elkezdtem megrendelni, de anélkül, hogy befejeztem volna.
Az utasítás egyszerű:
- Jöjjön be a "Metric" -be.
- Kattintson a "Beállítások" gombra.
- Válassza a "Cél" lehetőséget.
- Adjon meg egyértelmű neveket, például az oldal látogatását.
- Állítsa be a "Nézet" paramétert, például három - ebben az esetben a hirdetéseket azoknak mutatják be, akik legalább három oldalt néztek.
- Ellenőrizze a "Retargeting" mezőt.
Állítsa be a cél elérésének időtartamát is. A legjobb lehetőség 10-20 nap, mivel a személy meglátogatta az oldalt.
És az utolsó lépés a tét. Nincs szükség arra, hogy túl nagy mennyiségeket tegyünk ki, mivel az ügyfelek többsége már „langyos”, vagyis kész vásárolni. Lehetetlen konkrét tanácsokat adni: minden függ a költségvetéstől, a lefedettségtől, a közönségtől, de érdemes kísérletezni. Továbbra is csak mentse a kampányt.
Amint láthatod, hirdetési kampányt hozhatsz létre a Yandex.Direct-en, bár először nehéz lehet, de ha kapsz egy kéz, akkor nem lesz probléma.
De ha nem biztos benne, hogy az Ön hatalmában van, jobb, ha egy profi reklámkampány-beállítást rendel a Yandex.Direct kulcsrakészen: ez lehetővé teszi, hogy mindkettő elérje a kívánt eredményt, és néhány nap múlva ne pazarolja a teljes költségvetést, ha helytelenül állítja be.
